未分類– category –

法人営業は最初は誰もがうまくいかない、やめたいと思います。 そして、それは当たり前の心境。 どれだけ優れたセールスでも、全員が見習いの時があり、苦しんだものです。 あなたが見ているセールスの上級者は、ただ単に、それを練習で乗り越えた人という...

法人営業の電話アポイント取得（テレアポ）は慣れてないと非常にハードルが高いです。 なぜなら、断られる可能性が非常に高い上に、鉄の心理状態がないと心折れて継続できないからです。 リッチです。現役のトップコンサルティングセールスであり、セール...

法人営業のアポイント取得は非常に難易度が高いです。 メールでの初回コンタクトとの取り方には一定のルールがあり、 この考えを知っているか、知らないかで今後の効率が大きく変わります。 リッチです。現役のトップコンサルティングセールスであり、セー...

法人営業のアポイントの取り方を解説します。 ここでは、具体的なアポイントのトーク手法、トークウィジットについて例示していきます。 リッチです。現役のトップコンサルティングセールスであり、セールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕...

法人営業と個人営業には違いがあるのでしょうか？ こたえはイエス。 全く戦略的アプローチに違いがあります。 ここでは、法人営業と、個人営業の違いを解説していきます。 リッチです。現役のトップコンサルティングセールスであり、セールスマネージャー...

高価格帯商品のインサイドセールスの位置付けと手法について今回は解説します。 低価格帯製品の販売には、全面的にインサイドセールス一本で売り切ることも可能でしたが、 高価格帯製品の場合は高い信用力が必要なので、多くの場合少し工夫を入れる必要が...

低価格帯商品のインサイドセールス手法には型があります。 オフィスから一歩も出ずに売り切る高効率な営業プロセスへの転換は誰もが望むもの。 そして、この記事では著者が考える低価格帯商品「数百円～数万円レベル」のインサイドセールス手法について解...

インサイドセールスを立ち上げるには優先順位があります。 オフィスから一歩も出ずに売り切る高効率な営業プロセスへの転換は誰もが望むもの。 そして、この記事ではインサイドセールスを導入したいという企業、個人にとって最も効率があがる導入優先順位...

営業手法の中でも、インサイドセールスに注目が集まっています。 オフィスから一歩も出ずに売り切る手法でもあるし、商談プロセスの大部分はインサイドセールスに置き換え可能です。 そして、今からインサイドセールスを導入したいという企業、個人にとっ...

営業力強化にはヒアリングを練習することが必須です。 ヒアリングが上手な人は、お客さんの信頼を集めることができるからです。 そして、ヒアリングでは漏れなく聞かなくてはいけない項目があり、それを知っている必要があります。 リッチです。現役のトッ...