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バーナム効果をご存知ですか？ 営業に使える面白い効果なのですが、あまり知っている人は多くありません。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 心理学の一つであるバーナム効果を知...

返報性の原理は有名ですが、営業活動にどのように活かせばいいでしょうか？ ここでは、セールスのプロがいかにお客さんとの信頼関係を築き、返報性の原理を使っているかを解説します。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセールスマネー...

クライアントには４つの型があり、この型を理解してコミュニケーションすれば、そうでない場合に比べて意思疎通の速度が数倍高速化されます。 今日はこの4つの型についてあなたにお教えします。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセール...

今回は単純接触効果（ザイオンス効果）の影響について解説します。 何度でも合えば相手は自分を好きなってくれる！って本当ですか？ 完全に間違ったその認識を改めないとひどいことになります・・。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセ...

営業スキルを向上させるオススメの学習方法はかならず営業が上手になると決意すうことから始める必要があります。 なぜなら、決意をした瞬間から人は行動に移せるからです。 行動が伴わない欲求は、夢で終わり。成果にはつながりません。 リッチです。現役...

キーエンスは営業力が高い会社ということで非常に有名です。 いや、もちろん製品開発力も伴っており、マーケティングがうまいということもあるのですが、 それにしても利益率50％で注目すべき会社ということは間違いありません。 リッチです。現役のコンサ...

SPIN営業術の要約、質問法、トレーニング手法や、具体例まで、 一気に紹介していきます。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 知る人ぞ知る有名企業がどんどん採用しているSPIN営業...

SPIN営業術を知っていますか？ SPIN営業術とは、マイクロソフト、IBM、ゼロックスなどのセールスの教育が行き届いた有名企業でも採用されている法人影響の基本営業手法の一つです。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セ...

営業力を向上させたいプロセールスであるあなたにとって、必ず役に立てるおすすめ本を６冊、オススメ手法１点を紹介します。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 著者はこれまで17...

プロが教える法人営業で学べること5選として、 セールスという職業のすばらしさについて解説したいと思います。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 極端な言い方をすれば、ビジネ...