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フロントエンド商品、バックエンド商品の理解は商売の原則です。 あなたの商売のどこに課題があるかを考える際、そもそもビジネス構造が成り立っているかを考えてみましょう。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セール...

ヴェブレン効果（ベブレン効果）をご存知ですか？ 今回は個人消費における心理効果を活かす手法の紹介です。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 この記事では、ヴェブレン効果（ベ...

サンクコスト効果を有効に活用ができると、もっとあなたの商談が成約に繋がるようになります。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 この記事では、サンクコストとは何か、サンクコ...

フレーミング効果とは、伝える内容、意味の枠組み（フレーム）を変えることで、与える印象も変わること。 これを活かすと一気に営業活動が楽になります。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をし...

コールドリーディングのコールド（cold）は「準備なしに」、リーディング（reading）は「相手の心を読む」という技術のことです。 コールドコールという営業で使う単語があって、会社の代表に突然電話をかけるような行動にもコールドという単語は使われま...

カリギュラ効果をご存知でしょうか？ 実は営業に破壊的に効果がある手法ですが、 多くの人にとって、意図的に使われるケースはほとんどありません。 だからこそ、あなたはこの効果の餌食になっている可能性があるのです。 リッチです。現役のコンサルティ...

ウィンザー効果を知っていますか？ ウィンザー効果は直接伝える情報よりも、第三者から間接的に伝える情報の方が信頼性が高まるという効果のことです。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をして...

営業に権威性を活かすとはどのような状態なのでしょうか？ 今日は、とても大事だけど危険なキーワード、権威性について解説します。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしてい...

なかなか聞きなれない言葉である、ツァイガルニク効果とはいったい何でしょう？ リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 この効果を活用すると、人のモチベーションを高めて、お客さん...

希少性の原理は説明なしでもあなたも理解できるはず。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 ここでは、希少性の原理を以下にビジネス営業に活かすかについて解説をします。 【希少性...