プロセールス、営業を目指すあなたに贈る、必読のおすすめ本6選

営業力を向上させたいプロセールスであるあなたにとって、必ず役に立てるおすすめ本を６冊、オススメ手法１点を紹介します。

著者はこれまで17年以上、常にトップセールスとして自身の貢献の最大化を行ってきました。

今回は自分自身がお金をかけて、時間をかけて、色々な情報を得てきましたが人生を変える起点になった、あるいは、毎日のモチベーションの糧になったメディアを紹介します。

プロセールス、営業を目指すあなたへのおすすめ本１：世界最強の商人（ オグマンディーノ）

世界最強の商人になった人の回想録。

少年がいかに売れる商人となっていくかの成長ストーリーが描かれていて、

セールスという技術で大富豪になった人物からの教えを沢山得る機会があります。

そのシーンごとに学びがあり、この本を読むと、よし、今日も一生懸命売ろう！

という気になれる本です。

言い換えると、湧き上がるモチベを数百円で買えます。今すぐ購入することをお勧めします。

絶対後悔しません。

プロセールス、営業を目指すあなたへのおすすめ本２：カエルを食べてしまえ！　新版（ブライアントレーシー）

カエルを食べてしまえ！って何？

って思わせる、面白いタイトルがいいですね。

ブライアンは、セールストレーナーとして非常に有名な人で、私自身が個人的にセールスプログラムを購入しましたが、とにかく教えるが上手です。

世界一のプロセールスの一人で、話す内容は常に効果があったことをベースに教えてくれます。

世界中のセールスコーチの中でもトップだと私は考えています。

何より、全体的に体系化されている発想力が素晴らしいです。

ちょっとふざけた名前の本、だけど、中身は大まじめ。

プロセールス、営業を目指すあなたへのおすすめ本３：大型商談を成約に導く「SPIN」営業術（ニールラッカム）

法人営業というスキルに絞ったスキルアップの話。

特に興味深いのは、拡大質問と限定質問に確かなセールスの差がでるか？とか、質問には２種類あり、問題質問と状況質問がある。

経験値が浅い人は状況質問をしがちで、ベテランは問題質問を行うことで相手の潜在ニーズを引き出しやすい。

などという個別具体的な話をデータと共に紹介してくれるのが面白いです。

比較的歴史は浅い営業術ですが、マイクロソフトとかIBMも採用してきた時代の洗練も受けた考え方なので、学んでおいて損はありません。

プロセールス、営業を超越した課題解決力を得たいあなたへのおすすめ本４：問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術（高田貴久、岩澤智之 ）

この本は全てのビジネスパーソンに読んで欲しい。

前職の管理職クラスでは、全員にこの本が配られていました。

まさに、課題が見えなくなりがちな組織マネジメント層にも最適だし、自分自身の仕事のボトルネックを探すアイデアや、スタックしている案件の課題を浮き彫りするスキルがつく本です。

これはセールスバイブルではありません。人生のバイブルです。

プロセールス、営業を超越した課題解決力を得たいあなたへのおすすめ本５：ザ・ゴール ― 企業の究極の目的とは何か エリヤフ・ゴールドラット

この本は、基本的には向上での生産性向上の物語ですが、工場改善にはスループットを改善すべきだとか、ボトルネックを理解し、どう改善するのかが学べます。

ストーリーテリングが上手なので、分厚い本ですがすいすい読み込めてしまいます。

読み終わった読後感は、長いのでもやっとするのですが、何度も読み返して根本を理解すると1年の間に5回も10回も思い出す中身です。

まさに良書。

マインドシェアを取られました。

どちらかというと、経営層に近い方が意味のある本ですが、自分の能力に限界を感じている人も自分のボトルネックを探る意味で使えば人生を変えてくれるインパクトのある本です。

しかも漫画バージョンもあるのです。私はこちらも読みましたが、読みやすいのでお勧め！

プロセールス、営業を卓越した発想力でお金を生み出したいあなたへのおすすめ本６：ハイパワーマーケティング　ジェイ・エイブラハム

ジェイは17年以上前に存在を知り、そのころから有名でしたがマーケティングの権威です。

セールスとしての発想の幅を拡げてくれる以上に、本来はビジネスコンサルタントなので、何が売上向上のポイントなのかがよく理解できます。

彼が発信する色々なコンセプト、例えば、パルテノン戦略、ＵＳＰ、バーター、紹介システム、無数にありますが、学ばないと損です。

プロセールス、営業を卓越したいあなたへのおすすめ7：数十万円のセミナーに参加する

さて、ここまでで6冊の本を紹介してきましたが、結局のところ、ちゃんとお金をかけた方が自分自身のモチベーションは上がります。

かならずこの費用を取り返そうと思えるので、熱が入るわけです。

たまには趣向を変えて高額なセミナーにも参加するといいと思います。

私自身は過去、最高額で60万円のセミナーに出たこともありますし、50万円のセミナーで海外に行ったこともあります。

どちらかというと、そういうのは仲良しになれるいい仲間を探しにいくのには使えたかな？と、過去を振り返ると思うのですが、いまその人脈を継続できているかというと、疎遠になっています。

まあ、15年以上前の話ですが、当時仲良くなった人にはおそらく、今でも連絡はつくと思います。

新しいビジネスを始めて、本気でやりたいときにはまた声をかけるかも。

ということで、新しい出会いも手に入るのがリアルセミナー。

また、そこに自己投資できた自分へのプライドを高めることができる点。

そんなところですね。

何かで成果を出したいだけなら、本を読むことと、十分な経験をすること、上司や専門家のコンサルを受けるくらいで十分だとは思います。